Hur sätter du rätt pris på dina tjänster? Den här veckan har jag haft flera samtal om prissättning. Medan vi samarbetar dubblar, tripplar och fyrdubblar mina klienter sina priser.
Jag önskar att du kunde vara en fluga på väggen och uppleva skiftet som mina klienter går igenom.
Det handlar inte om att sätta överdrivna priser. Vi pratar om realistiska kompensationer för deras kvalitetsarbete. Så, hur kommer du fram till rätt pris för dina tjänster? Låt oss ta reda på det.
Ditt självvärde påverkar ditt säljvärde
Många kvinnor jag möter säger “inte kan väl jag” eller “jag är inte där, än”.
Inte nog med det så speglar de sina egna osäkerheter tillbaka till kunderna: ”inte kommer väl hon att köpa” och “de har nog inte budgeten, än”.
Det som hindrar de här kvinnorna från att se värdet i sina tjänster är att de inte är tillräckligt bestämda i sitt egenvärde.
De fokuserar mer på:
“Duger jag?”
“SÅ bra är väl inte jag?”
När de egentligen borde tänka:
“Hur mycket vill kunden ha det här?”
“Vad är resultatet värt för dem?”
It’s not about you. It’s about them.
Så länge du vacklar i ditt eget självvärde kommer dina tankar alltid att cirkla kring hur mycket du är värd i deras ögon.
Istället borde allt ditt fokus ligga på hur mycket resultaten av dina tjänster är värda för dem.
Det första steget är därför att få klarhet i ditt egenvärde. När du tror på dig själv och vet vad du bidrar med kan du lägga fullt fokus på kunderna och säljvärdet.
Du vet att du kan hjälpa och du vet att du gör det bra.
Men det är inte så enkelt som att bara läsa ett peppande inlägg som säger “höj dina priser – du är värd det”.
Det är ofta en djup process som innebär att se dig själv ur ett nytt perspektiv. En fantastiskt utvecklande resa som får dig att förstå dig själv och din omvärld bättre.
Jag jobbar otraditionellt med branding. Visst pratar vi stil och design, men det är det sista steget i min brandingprocess.
De flesta som kommer till mig attraheras av att signalera mer elegans, kvalitet och självklarhet genom sina varumärken.
Jag älskar det och har medvetet nischat mig mot personer som vill skapa excellenta leadership brands.
Men för att nå dit kan du inte bara göra förändringar på ytan. Du behöver också uppgradera dina tankar kring vem du vill vara.
Vem är personen som säljer på premiumnivå och lever livet du vill ha?
Vem är den här ledande branschspecialisten med ett leadership brand?
Just nu kan du boka plats till Leadership Brand.
Jag följer självklart internationella riktlinjer för etisk coaching så du kan känna dig trygg när du vidareutveckla dig själv, ditt varumärke och ditt företag.
