10 saker som får dina idealkunder att stanna upp i scrollandet. Så här skapar du ett starkt varumärke som säljer.
Allt i din marknadsföring bottnar i en enda sak: nämligen psykologi. Det första steget mina klienter i Leadership Brand får ta är att definiera sina varumärken med hjälp av varumärkespsykologi. När de har sin varumärkesstrategi på plats utgår de från den när de utvecklar både tjänster och marknadsföring.
Varumärkesstrategin ser till att klienterna skapar attraktiva tjänster och content som tilltalar rätt personer på en undermedveten psykologisk nivå. Ditt mål är att hitta kunder som gärna vill jobba med dig eller köpa dina produkter, utan att du behöver övertala dem.
Det är när psykologin bakom ett varumärke inte matchar den tänkta målgruppens psykologi som säljare upplever att de behöver övertyga kunderna att deras tjänster är bra. Det här är förstås frustrerande när säljaren vet att tjänsten är bra. Varför köper ingen? Det är ofta inte fel på tjänsten, utan det har blivit en kommunikationsmiss. Antingen pratar säljaren till fel personer eller så pratar hen till rätt personer, men på fel sätt.
Med en tydlig psykologibaserad varumärkesstrategi slipper du hamna i situationer där du upplever att ingen lyssnar på dig. Eller så lyssnar de, men de köper inte för att de är fel målgrupp.
Låt oss börja med att titta på vad det är som fångar människors uppmärksamhet.
10 saker som får dina idealkunder att stanna upp i scrollandet
- Berättarteknik
- Sammanhang
- Bildkomposition
- Det som sägs mellan raderna
- Tonalitet
- Specifika ord
- Minnen
- Kombination av färger
- Känslor
- Det som aktiverar flera sinnen
De här tio sakerna kan enkelt sammanfattas i tre stora kategorier som du måste ha koll på om du vill skapa oemotståndliga tjänster och content. Dessa tre kategorier är:
1. Din varumärkespersonlighet
Om du själv är en stor del av ditt företag bestäms din varumärkespersonlighet utifrån tre enheter: du, ditt varumärke och din målgrupp. Du behöver hitta gemensamma personlighetsdrag hos de här tre grupperna.
Vad har du, ditt varumärke och din målgrupp gemensamt? Kom ihåg att DU inte är ditt varumärke så länge som du inte jobbar som influencer. Du kan med fördel låta ditt varumärke ha en annan personlighet än din egen. Faktum är att dina kunder älskar varumärken som är konsekventa i sina beteenden, medan vi människor bakom varumärkena gärna kan ha en mycket spretigare personlighet.
2. Din kommunikationsstil
Du är inte ditt varumärke och precis som alla stora företag har ditt företag och varumärke en egen röst. Utgå från din varumärkespersonlighet när du utvecklar din tonalitet. När du har bestämt vilken personlighet ditt varumärke ska ha blir det lättare att hitta ett matchande språk.
Med hjälp av varumärkespsykologi kan du definiera din varumärkesröst och till och med skapa en ordbank med ord som du återanvänder ofta i din kommunikation. På det här sättet skapar du en känsla av igenkänning hos målgruppen.
När du går ännu djupare i ditt varumärkespsykologi hittar du även specifika sätt att använda storytelling som fascinerar. Du förstår även hur du använder ord och berättelser för att väcka specifika minnen och känslor hos din målgrupp. Det här hjälper dig att attrahera rätt personer som leder till naturligt framgångsrika samarbeten.
3. Din varumärkesstil
Ditt varumärke ser troligtvis inte ut som dig. Du lever ett varierat liv och anpassar din stil utifrån situationer, väder och känslor. Din personliga stil varierar beroende på fritidsaktiviteter, arbete, festligheter och klimat.
Ditt varumärke är däremot en konstant enhet. Eftersom världen är så komplex älskar människor när vissa saker är konstanta. Bekanta varumärken är konstanter som vi älskar.
Det bästa du kan göra är att skapa ett enhetligt varumärke som din målgrupp alltid känner igen. Du vill att de ska känna en härlig familjär känsla när de möter dig online.
Det kan vara så enkelt som att du håller dig till ett par varumärkesfärger. Det fungerar ofta en tid, men efter ett tag vill du kanske ta ut svängarna och fortsätta utveckla din stil så att den känns modern. Helt förståeligt! När du vill variera med fler färger och undrar hur du hittar en enhetlig stil i både bilder och filmer vänder du dig till din psykologibaserade varumärkesstil som har alla svar.
Om du vill ta hjälp med att en gång för alla definiera din varumärkespersonlighet, kommunikationsstil och varumärkesstil kan du enkelt göra det genom min varumärkesanalys Brand Discovery. Den här analysen ingår i Leadership Brand.
