Har du tänkt på att det du säljer kanske egentligen är en lyxtjänst? Och vad är lyx i så fall för dina kunder?
För mig är naturens överflöd av skönhet en definition av lyx. Att njuta av en extra god lunch är också lyxigt. Likaså är möjligheten att fira framgångar varje dag (små som stora).
Lyx handlar alltid om att uppleva lite mer.
Mina klienter vill ha
- mer djup coaching
- mer tid
- mer effekt
- mer överflöd
De vill ha mer så jag ger dem mer.
Om du säljer lyxiga tjänster vill även dina kunder alltid ha mer.
Lyx säljer alltid
Varje gång jag introducerar ett kortare program kommer det alltid in nya klienter som ändå väljer det längre alternativet.
Varje gång jag presenterar ett förmånligare alternativ väljer någon alltid det lyxigare alternativet.
Varför? För att lyx alltid attraherar och det är något som dina kunder vill ha.
Säljer du lyxtjänster utan att du tänkt på det?
Om du erbjuder coaching, utbildning eller service på en högre nivå – då handlar det ofta om lyx.
Dina kunder “behöver” inte din tjänst.
De “måste” inte ha din hjälp för att komma vidare.
Det handlar istället om att de VILL ha din tjänst.
De ser att din hjälp underlättar deras arbete eller vardag.
Det är lyxigt att ta in hjälp på högre nivå och du väljer själv om du vill presentera din hjälp som en lyxtjänst.
Lyx köper du inte för att du måste, utan för att du vill
Eftersom mina klienter ser min coaching som något de ser fram emot vill de ofta ha MER.
Istället för att fiska efter det billigaste alternativet vill dina kunder ha det bästa alternativet.
När dina kunder har sett att du erbjuder en lösning som är intressant, avancerad, rolig, personlig eller exakt det som får deras personlighet och hjärna att gå igång…
Då är du och ditt premiumalternativ en no-brainer och en självklarhet.
Dessa kunder köper inte för att de måste. Utan för att de vill.
Lär dig att positionera dina tjänster som något dina kunder VILL ha.
Vad som avgör när du säljer lyx
Ditt pris är aldrig den avgörande faktorn för kunden som har budgeten.
Det är värdet du ger som avgör.
Även om det är sista veckan att ansöka till mitt förmånliga 4 månaders coachingprogram vet jag att vissa kommer att välja 6 månaders paketet ändå.
Det är sista veckan att skicka in din bokningsförfrågan och jag vet att det ändå kommer in nya ansökningar till mina längre program kort därefter.
Om jag gärna spenderar två timmar bara för att ta mig till den bästa lunchen…
Om du gärna spenderar mer tid eller pengar på sådant som du uppskattar…
Tänk på vad dina kunder gärna spenderar mer på.
Dina kunder vill alltid ha mer.
